PEMILIHAN STRATEGI PEMASARAN MENGGUNAKAN METODE SWOT DAN QSPM PADA PT. XYZ

ABSTRAKPerusahaan yang menjadi objek dalam penelitian ini adalah PT. XYZ menyediakan sistem pendingin untuk skala industri pada perusahaan besar maupun kecil. menggunakan amonia sebagai pengganti freon, meski dengan konsekuensi biaya lebih mahal. Proses penjualan produk selama hanya melalui refferal, word of mouth dan exhibition. Selain itu terdapat saluran keagenan membantu memasarkan produknya. Namun kondisi tersebut tidak cukup XYZ, hal nampak penurunan di tahun 2019. Oleh sebab perlu adanya alternatif strategi pemasaran tepat mengetahui potensi sehingga dapat meningkatkan kemampuan agar menjangkau pasar luas. Metode akan digunakan metode SWOT (Strength-Weakness-Opportunity-Threats Analysis) QSPM (Quantitative Strategic Planning Matrix). Pengolahan data dilakukan matriks internal factor evaluation (IFE) external (EFE). Berdasarkan hasil perhitungan, skor IFE didapatkan 2,8792 EFE sebesar 2,739. EFE, posisi berada sel V (Hold and Maintain). utama harus dijalankan kualitas SDM sales nilai TAS sebesat 1,4177.Kata Kunci: QSPM, SWOT, Sistem Pendingin, Strategi Pemasaran ABSTRACTCompany that became object this research is providing cooling system for industry either large scale or small scale. uses ammonia to replace freon although it will be more expensive. Marketing process in selling the product referral, mouth, On other hand, PT also agency channel promote products. Strategy which time not enough do In 2019, had decreased therefore company needs new alternative marketing strategy increase reach wider market share. Methods using study are (Strength-Weakness-Opportunity-Threats) Analysis Data processing was performed an matrix (EFE) matrix. Based on calculation results, score obtained 2.8792 2.739. scores, position cell Maintain) position., results main must implemented improve quality HR with a 1.4177. Keywords: Method, Cooling System,